Comment construire une landing page ?

Une landing page, page d’atterrissage, ou encore page de renvoi, est une page web qui sert à bâtir des campagnes marketing ciblées avec un seul but unique : convertir le visiteur en prospect. Les visiteurs y accèdent en cliquant sur un lien que vous leur fournissez et est conçue pour récupérer et enregistrer leurs coordonnées.

Les qualités d’une bonne landing page

Il faut savoir que les internautes décident en moins de 3 secondes s’ils vont rester ou non sur la page qu’ils visitent. Vous n’avez donc que 3 secondes pour faire une bonne impression. Une landing page doit donc d’abord être aérée, simple et claire. Il faut qu’elle puisse renseigner rapidement l’utilisateur sur les bénéfices pour lui. Une page d’atterrissage de qualité doit aussi bien-sûr contenir un appel à l’action (ou call-to-action) immédiat comme le fait de donner son mail afin de télécharger un e-book, s’enregistrer pour un webinaire gratuit ou encore essayer un produit pendant 30 jours par exemple. Dans l’idéal, chaque offre devrait avoir sa propre page d’atterrissage pour maximiser la réussite de la prospection.

Éveiller immédiatement un intérêt pour vos visiteurs

Les éléments suivants sont les premiers que vont voir les internautes et doivent être particulièrement bien travaillés :

• Le titre : il doit attirer l’attention et informer. Souvent, c’est ce titre que l’on va voir apparaître dans vos réseaux sociaux. Il faut qu’il soit suffisamment explicite pour renseigner sur la nature de l’offre (exemple : « E-Book gratuit : 8 étapes clés pour devenir bloggeur »).
• Les sous-titres : ceux-ci doivent inciter à continuer à lire. Si les sous-titres sont intéressants et attirent l’attention, les visiteurs vont probablement avoir envie de « scroller » vers le bas par curiosité (exemple : « 4 heures pour vous former et vous lancer »).
• Les images sont elles aussi très importantes : elles doivent représenter ce que vous offrez en quelques secondes et illustrer le sentiment que vous souhaitez faire passer.

L’expression des valeurs et des bénéfices pour susciter l’action

Quelle est l’offre que vous proposez au visiteur en échange de ses coordonnées et surtout quel est l’intérêt pour lui ? Pour maximiser l’impact de votre landing page, l’expression des bénéfices est un point clé : apprentissage accéléré, gratuité de l’offre, simplicité, rapidité, transparence, zéro engagement… Rassurez votre potentiel prospect. Dans le fond, votre offre doit régler un problème chez lui (le fameux « pain point »). Par exemple, le problème peut être que « le visiteur a du mal à trouver une solution pour un problème juridique immobilier ». Vous pouvez donc lui proposer de recevoir des conseils gratuits par mail dans un premier temps. Un bon moyen de rassurer est également de mettre à disposition des témoignages de clients. Ce ne sera que bénéfique et augmentera votre taux de conversion.

Des outils existent pour créer vos propres landings pages. Cubly a été créé pour simplifier la création de votre site et de ces pages d’atterrissage. Contactez-nous !